会社について知るINTERVIEW
成長の機会が大量にある場。それを可能にしている組織を紐解く。
PROFILE
M. M.
ebica事業 / セールスイネーブルメント / マーケティング fn. ソリューション企画
/ 新卒入社 3年目
Introduction
新卒で入社してから、営業を経験し現在セールスイネーブルメントを担当している。入社当初から企画がやりたいと考えていたなかで、キャリアを進めています。成長の場としてのエビソルはどういう組織なのかを質問し、紐解いていきます。
Question 01
まずは入社から現在にかけてどういうお仕事・役割を担っているかを教えてください。
新卒でエビソルに入社してから、売りきりではなくお客様と二人三脚で課題解決ができるebica事業に希望し配属されました。そこで大手企業様の担当として営業チームに2年弱ほど所属していました。
2年目の途中から現在にかけては、サービス活用に必要なソリューションを企画し各プロセスに展開することや、サイトからの問合せを増やすためのコンテンツを企画、作成するソリューション企画チーム、営業力を強化するにあたって必要な提案ストーリーや資料、研修などの企画から作成や実施、各チームに定着するよう展開をするセールスイネーブルメントチーム、これらふたつの役割を兼務を経て、今はセールスイネーブルメントを主務としています。
Question 02
ご自身のビジネスパーソンとしての成長についてどういう成長がありましたか？
営業に配属されたはじめは、今後どう成長したいということが明確にあったわけではなく、どう提案したらお客様の課題が解決でき、「ebica」の良さが伝わるのかという目の前の仕事のことばかり考えていました。目の前のことに集中してしまうあまり、正直、自分が営業活動を通して成長できているか不安でした。しかし、これまでの活動やお客様からの言葉を一つ一つ振り返ることによって、徐々に物事の背景や意図を理解できるようになり、楽しみながら仕事に取り組める様になっていきました。常に先読みして求められていることは何かを考えながら行動することも癖づけるように意識していたことも、役に立っていたと思います。もちろん他にもたくさんの成長があったなと思います。
Question 03
エビソルではスピード感を持った成長ができるとよく聞きますが、なぜそれができるのでしょうか。
様々な要因があると思いますが、大きく分けると組織体制と今の会社規模が要因だと思います。
Question 04
どういうことですか。まず組織体制について聞かせてください。
配属や職種、新卒や年次関係なく、プロのビジネスパーソンとしての自分の立ち位置と成長の方向性がわかる評価制度が大きいなと思います。半年に一度、エビソルバリューに基づいた評価面談を行い、それを明確にします。エビソルバリューは、ビジネスパーソンとして成果を出す人の行動特性を研究した行動心理学のコンピテンシーという指標に基づいて作られています。半年ごとに評価があるため、自分のビジネスパーソンとしての立ち位置と成長が見えるので、次に目指すべき内容が明確化されていて目標が立てやすいです。
評価制度以外のことでいうと、強みが活きる配属とマネジメントをしてくれていることも成長スピードの速さと関係していると思います。だからこそ活躍できて、自分が出来ることもどんどん増えていきます。
Question 05
では、今の会社規模も成長の要因とはどういうことか教えてください。
成長するときって、なにか課題を乗り越えたときに感じるものだと思いますが、エビソルはその機会が非常に多いです。そもそも成長している会社はどんどん仕事が増えていって、その機会も増えると思います。でも人が潤沢にいるとその機会の割り振りも年功序列になったりしますよね。エビソルは少数精鋭で、しかも新卒や若手がたくさんいます。この影響力の広い事業を展開していたら、普通なら5年目からやるような仕事を新卒1年目や2年目から裁量権を持ってできたりもしていると思います。
あと、物理的な距離の近さもあります。意思決定の速さや課題解決のスピードが大手企業とは段違いです。社長や役員がすぐそこにいて、声をかけて質問できるなんていうのはなかなかない環境ですよね。
おそらくエビソルも今後、人数がどんどん増えていくと思っていますが、そうなると今言ったことも変わっていくと思います。
Question 06
なんでそんなことが可能なのでしょうか？
IT業界っていう商材の特性がそうしているのだと思います。ITサービスは規模の経済が働かないので、少数精鋭でもここまでの影響力を持つことができています。
それと、採用の信頼感も要因の一つだと思っています。この会社は新卒採用を起業一年目からやっていますが、新卒の社員を大切にしているなということが節々に感じられます。代表が入社時に、「入社したらプロのビジネスパーソン」と言っていたことが印象的ですが、それだけ若手にも期待と信頼を寄せてくれる会社だからこその裁量権だと思います。
Question 07
結構大変じゃないですか？
やっぱり大きな目標を目指しているので、難易度が高い仕事がたくさんあって大変なこともあります。でもそれがあるからこそ達成できたときや企画していたことをやり遂げられたときの達成感を感じられます。
それと難易度が高く大変と言っても精神的に苦しいとかは特になくて、ワークライフバランスもとれていますし、チームで一緒に周りと協力しながら仕事ができるので心強いです。
いい環境で仕事ができているなと思っています。
ありがとうございました。
